
“每个月交那么多物业费,究竟用在啥地方了?”这样的质疑时常出现在业主与物业的对话中。业主嫌服务差,物业叹没钱赚,行业深陷“质价不符”的困局。去年12月,万科物业推出“弹性定价”模式解题,一石激起千层浪。不完全统计,近八成的声音表示弹性定价是未来行业的必经之路,期待能公开508项服务清单和服务标准;也有两成的声音质疑弹性定价能否真正落地,会否导致服务缩水。
弹性定价面向行业开源,再次引发社会各界关注与讨论,主要聚焦标准、方案、定价、趋势四个方面。
“2025中国物业服务企业总实力研究成果发布会”上,万科物业副总经理邹明对弹性定价开源的反馈意见进行回应
“今年6月3日,我们将弹性定价的508项服务标准开源,与150余位业委会、物企、行业协会、第三方机构、行业专家通过平台评论、电话与线谈、线下讨论等方式,展开了至少40次深度专业对线余项,大家的反馈意见主要聚焦标准、方案、定价、趋势四个方面。”6月13日举行的“2025中国物业服务企业总实力研究成果发布会”上,万科物业副总经理邹明对以上反馈意见进行了逐一回应,并表示万科物业此举希望能够通过开放共享的方式,让物业公司都能与业主共同讨论标准,形成行业通用语言,共建服务新标准。
万科物业此次开源的内容主要有两大块核心内容构成:一份《万科物业弹性定价白皮书》,详细阐释万科物业对行业现状和客户的真实需求的洞察、弹性定价模式的核心逻辑和实施思路,以及开源的整体构想和内容构成。
另一版块就是详实的508项服务清单,分门别类归属到设备(EQ)、设施(FA)、清洁(CL)、客户服务(CS)、安全(SA)、绿化(LA)六大类中。每点开一个服务清单,都能清楚的了解到该项服务的质量发展要求、验收标准、服务频次、操作流程和人员配置等。在清晰了解这些服务内容和标准后,业主就可以像“点菜”一样按需选择。
参与开源的人士评价,“万科物业用一次信息平权,开始了一场物业行业的透明化革命”,“代表行业发声,期待社会影响力的扩大”。
“开源是为了让物业管理更专业。我们得知,基于开源内容本身,参与开源的人士对未开源的内容也很感兴趣。”邹明透露,被问到最多的问题是,“拿着这些清单如何形成物业服务方案”“如何形成小区的第一次定价”。
邹明回应,物业公司对话的主体是业委会、物管会等能代表业主权益的群体以及全体业主,服务方案的形成也需要大家一起努力。首先,通过对该项目的专业踏勘,结合项目的客群情况和项目硬件系统,出具第一版物业服务方案框架;随后,与客户明确重点服务事项,确认弹性定价服务事项内容;基于服务事项,由客户选择,持续沟通并明确弹性定价服务频次,形成适用于该项目的差异化SLA组合,确定服务清单。
最后,基于服务事项清单和服务频次,按照万科物业提供的公式,计算出该项目的物业费价格。
“如果我们小区选了400项服务清单,如何监督物业到底做了没做呢?”参与开源的业委会代表,对弹性定价模式如何履约提出了质疑。
“这个业主可以完全放心,每月有数字服务报告。”邹明分享,该报告每月初自动生成,通过APP向全体业主开放。数字服务报告中,会披露物业服务执行数据、呈现作业过程和结果数据,包含当月服务计划执行次数、工单处理详情、设备维护记录等全维度信息,业主可随时查阅。
另外,每年末,物业服务团队可基于当年的客户满意度与投诉跟踪数据、设备设施运作情况及突发事件等数据,识别服务薄弱环节。同时,主动与业委会、广大业主群体面对面访谈,收集对弹性定价服务方案的意见与建议。基于数据与互动意见汇总,优化弹性定价物业服务方案。其中,如涉及需表决内容,则可通过相应线上平台发起专项表决,实现社区的共同成长。
“质价相符,是行业面临的共同问题,开源后的弹性定价不再仅仅是万科物业的专利,而是行业的共有物。”邹明表示,未来,弹性定价将全面开放服务标准,降低中小物业公司的创新门槛,基于蝶城的视角,未来如果形成弹性定价生态,面对同样的客户,生态内物业企业的效率都要提升,可借助万科物业基础设施一同成长,以此在生态内合作共赢。
中指研究院认为,万科物业推出的“弹性定价”模式,不仅是行业头部企业引领行业定价策略创新之举,更是对物业服务本质的一次重构:将“标准化底线”与“个性化高线”结合,以技术穿透信息不对称,将选择权交回业主甲方,实现供需精准匹配。其成功将验证“透明化+数字化”是破解行业质价矛盾的最短路径,倒逼全行业从粗放管理向精益服务转型,为存量时代的物业价值重构树立了可复制的标杆。未来行业竞争的关键,或将从“价格战”转向“颗粒度服务能力”与“透明化信任体系”的较量。
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